Overcoming networking challenges
Networking ist eine wichtige Fähigkeit für alle Geschäftsleute, die ihre Karriere vorantreiben wollen, aber es ist nicht immer leicht, erfolgreich Kontakte zu knüpfen.
Um in der hart umkämpften Geschäftswelt voranzukommen, muss man in der Lage sein, diskret und professionell zu netzwerken. Vielen fällt es schwer, ihre Networking-Versuche auf der richtigen Ebene anzusiedeln, so dass sie potenzielle Kontakte entweder überfordern und entfremden oder sie gar nicht erst ansprechen.
Man kann diese gemeinsamen Herausforderungen in zwei große Kategorien einteilen: diejenigen, mit denen Introvertierte konfrontiert sind, und diejenigen, die von Extrovertierten erlebt werden.
Man könnte meinen, dass es extrovertierten Menschen leicht fällt, Kontakte zu knüpfen, da sie für ihre Fähigkeit bekannt sind, mit neuen Menschen zu sprechen. Die häufigste Falle, in die extrovertierte Menschen tappen, ist jedoch die Annahme, dass ihre Aufmerksamkeit immer willkommen ist.
Eine subtilere Herangehensweise und die Fähigkeit zu erkennen, wann sich ein potenzieller Gesprächspartner unwohl fühlt, sind gute Hilfsmittel, um zu vermeiden, dass man versehentlich über das Ziel hinausschießt. Extrovertierte Menschen sollten immer bereit sein, ihre eher bombastischen Persönlichkeitsmerkmale zu zügeln und sich an den Personen zu orientieren, mit denen sie Kontakte knüpfen wollen.
Introvertierte Menschen empfinden das gesamte Konzept des Networking oft als sehr schwierig, da es sie dazu auffordert, aus ihrer Komfortzone herauszutreten. Um mit diesem notwendigen Übel umzugehen, ist es wichtig zu erkennen, dass Networking keine lästige Pflicht sein muss.
Recherchieren Sie vor einer Networking-Veranstaltung, welche Art von Menschen Sie wahrscheinlich treffen werden, und bereiten Sie ein paar relevante Fragen oder Gesprächsthemen vor - darauf können Sie sich verlassen, wenn Ihnen die Worte fehlen. Wenn es Ihnen schwerfällt, in der Öffentlichkeit mit Menschen zu sprechen, stellen Sie sich einfach kurz vor und schreiben Sie anschließend eine E-Mail oder eine Nachricht auf LinkedIn.
Beim Networking gibt es mehrere Aspekte, die für alle Persönlichkeitstypen gelten. Zu den wichtigsten gehören:
Die richtigen Leute ansprechen - vergeuden Sie nicht die Zeit anderer.
Einprägsam sein - stellen Sie ein paar kurze, wichtige Fakten über sich selbst vor.
Hinterlassen Sie einen positiven Eindruck von sich - seien Sie höflich und freundlich.
Wissen, wie man nachhakt - belästigen Sie Ihre Kontakte nicht; halten Sie Ihre E-Mails locker und gesprächig.
In einem zunehmend digitalisierten Geschäftsumfeld ist es ebenso wichtig, zu lernen, wie man virtuell Kontakte knüpft. Egal, ob Sie auf virtuellen Büropartys Freundschaften schließen oder E-Mails an neue Kollegen schreiben, denken Sie immer daran, dass jede Person, mit der Sie in Kontakt kommen, eine potenzielle Geschäftsverbindung darstellen könnte.
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